Precios y Distribución

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

7,766,650 ud.

Precio medio

34.46 €

Mercado [en valor]

267,624,641 €

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
BOLD SKIN 38.75 4.29
CARPE 42.99 8.53
CREMESOLE 33.99 -0.47
CÉU PROTECT 34.95 0.49
ECLIPSE 32.99 -1.47
ESSENCE D’OR 29.99 -4.47
GOLDEN HOUR 22.99 -11.47
SOLAIR D’OR 48.95 14.49
SOLAR GLOW 33.50 -0.96
SOLEÁ CREAMS 26.99 -7.47
VIOLISOL 32.95 -1.51
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
BOLD SKIN 0 1,000,010 4,700,000
CARPE 1,900,000 1,400,000 800,000
CREMESOLE 0 4,514,285 3,385,715
CÉU PROTECT 0 1,000,000 2,000,000
ECLIPSE 1,320,696 8,012,345 1,320,696
ESSENCE D’OR 3,550,000 3,550,000 1,200,000
GOLDEN HOUR 1,840,000 1,380,000 920,000
SOLAIR D’OR 2,750,000 700,000 4,000,000
SOLAR GLOW 500,000 2,500,000 1,500,000
SOLEÁ CREAMS 2,000,000 1,000,000 1,000,000
VIOLISOL 0 3,000,000 2,000,000
* Inversiones en euros (€)

Fila 3

Inversión porcentual por canal de distribución - Hipermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Supermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Tiendas especializadas

Producto y Comunicación

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Producto y Comunicación

Fila 0

Inversión en TV

16,006,215 €

Inversión en Radio

2,118,000 €

Inversión en Prensa

2,268,000 €

Inversión en Internet

24,034,178 €

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales Vitaminas Tipo de envase
BOLD SKIN 9 3 3 5 Tubo
CARPE 7 5 2 3 Tubo
CREMESOLE 7 8 0 1 Aerosol
CÉU PROTECT 8 1 4 4 Tubo
ECLIPSE 7 8 0 1 Aerosol
ESSENCE D’OR 6 6 1 1 Dosificador
GOLDEN HOUR 8 7 0 0 Tubo
SOLAIR D’OR 8 6 3 0 Stick
SOLAR GLOW 8 3 4 3 Tubo
SOLEÁ CREAMS 8 7 0 3 Stick
VIOLISOL 10 10 0 2 Aerosol
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráfico de diseño de productos

Fila 2

Inversión en comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
BOLD SKIN 1,000,037 0 0 3,700,000
CARPE 1,100,000 300,000 150,000 2,400,000
CREMESOLE 2,500,000 250,000 250,000 3,000,000
CÉU PROTECT 400,000 100,000 250,000 1,250,000
ECLIPSE 3,013,178 0 0 3,013,178
ESSENCE D’OR 1,443,000 518,000 518,000 1,221,000
GOLDEN HOUR 600,000 200,000 100,000 1,100,000
SOLAIR D’OR 2,250,000 500,000 800,000 3,000,000
SOLAR GLOW 500,000 0 0 2,000,000
SOLEÁ CREAMS 1,200,000 250,000 200,000 1,350,000
VIOLISOL 2,000,000 0 0 2,000,000
* Inversión en Euros

Share of voice

Fila 3

Perfil del mensaje por Marca

Social Humor Miedo Romance Aventura Éxito
BOLD SKIN 7 0 0 3 0 8
CARPE 7 0 0 7 0 9
CREMESOLE 5 0 0 0 10 8
CÉU PROTECT 9 0 2 0 0 10
ECLIPSE 5 0 0 0 10 7
ESSENCE D’OR 5 10 0 0 4 2
GOLDEN HOUR 9 5 2 0 9 8
SOLAIR D’OR 0 0 0 10 10 10
SOLAR GLOW 10 0 0 0 7 9
SOLEÁ CREAMS 2 2 0 6 10 9
VIOLISOL 8 0 0 0 10 10
* Diseño del mensaje (escala 0-10)

Perfil del mensaje por Marca

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
BOLD SKIN 751,005 29,101,452
CARPE 353,059 15,178,015
CREMESOLE 900,000 30,591,000
CÉU PROTECT 58,466 2,043,387
ECLIPSE 752,807 24,835,103
ESSENCE D’OR 1,250,000 37,487,500
GOLDEN HOUR 1,075,963 24,736,389
SOLAIR D’OR 573,344 28,065,189
SOLAR GLOW 449,717 15,065,509
SOLEÁ CREAMS 1,000,000 26,990,000
VIOLISOL 602,289 19,845,423

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en volumen y en valor

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
BOLD SKIN 9.67 11.46
CARPE 4.55 5.98
CREMESOLE 11.59 12.05
CÉU PROTECT 0.75 0.8
ECLIPSE 9.69 9.78
ESSENCE D’OR 16.09 14.76
GOLDEN HOUR 13.85 9.74
SOLAIR D’OR 7.38 11.05
SOLAR GLOW 5.79 5.93
SOLEÁ CREAMS 12.88 10.63
VIOLISOL 7.75 7.82
TOTAL 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal

Fila 1

Ventas por canal de distribución

BOLD SKIN CARPE CREMESOLE CÉU PROTECT ECLIPSE ESSENCE D’OR GOLDEN HOUR SOLAIR D’OR SOLAR GLOW SOLEÁ CREAMS VIOLISOL
Hipermercados 0 163,613 0 0 93,322 534,639 478,206 211,637 49,969 500,000 0
Supermercados 131,756 120,557 514,286 19,489 566,163 534,639 358,654 53,871 249,843 250,000 361,373
Tiendas especializadas 619,249 68,890 385,714 38,977 93,322 180,723 239,103 307,836 149,906 250,000 240,916
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

BOLD SKIN CARPE CREMESOLE CÉU PROTECT ECLIPSE ESSENCE D’OR GOLDEN HOUR SOLAIR D’OR SOLAR GLOW SOLEÁ CREAMS VIOLISOL TOTAL
Hipermercados 0 8.05 0 0 4.59 26.32 23.54 10.42 2.46 24.61 0 100
Supermercados 4.17 3.81 16.27 0.62 17.91 16.92 11.35 1.7 7.9 7.91 11.43 100
Tiendas especializadas 24.05 2.68 14.98 1.51 3.62 7.02 9.29 11.96 5.82 9.71 9.36 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
BOLD SKIN 255,176 205,385 290,444
CARPE 57,712 157,858 137,489
CREMESOLE 654,176 209,932 35,892
CÉU PROTECT 5,658 37,720 15,088
ECLIPSE 296,949 448,634 7,223
ESSENCE D’OR 5,770 1,241,139 3,091
GOLDEN HOUR 16,031 1,058,989 943
SOLAIR D’OR 117,875 187,657 267,812
SOLAR GLOW 84,210 301,006 64,501
SOLEÁ CREAMS 270,723 724,868 4,409
VIOLISOL 434,461 161,171 6,657
* Ventas en unidades

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
BOLD SKIN 11.61 4.34 34.84
CARPE 2.62 3.33 16.49
CREMESOLE 29.75 4.43 4.31
CÉU PROTECT 0.26 0.80 1.81
ECLIPSE 13.51 9.48 0.87
ESSENCE D’OR 0.26 26.22 0.37
GOLDEN HOUR 0.73 22.37 0.11
SOLAIR D’OR 5.36 3.96 32.13
SOLAR GLOW 3.83 6.36 7.74
SOLEÁ CREAMS 12.31 15.31 0.53
VIOLISOL 19.76 3.40 0.80
TOTAL 100.00 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Posicionamiento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Mapa de Posicionamiento de Marcas

Fila 0

Distancia media al ideal del segmento

Deportistas // 1.17

Distancia media al ideal del segmento

Turistas // 2.23

Distancia media al ideal del segmento

Presumidos // 1.1

Fila 1

Coordenadas espaciales

Dimensión 1 Dimensión 2
Atributos
Saludable -0.50 0.48
Con conciencia -0.01 0.06
Simpática 1.96 -3.12
Agresiva 2.89 2.25
Sensible -1.22 0.20
Atrevida -0.49 -0.22
Triunfadora -0.49 0.20
Cara -0.11 0.08
Popular -0.18 -0.26
Marcas
BOLD SKIN -0.57 0.28
CARPE -0.69 0.25
CREMESOLE -0.44 -0.08
CÉU PROTECT 1.55 1.74
ECLIPSE -0.43 -0.10
ESSENCE D’OR 1.25 -2.58
GOLDEN HOUR 2.05 0.75
SOLAIR D’OR -0.95 0.22
SOLAR GLOW -0.44 0.20
SOLEÁ CREAMS -0.33 -0.62
VIOLISOL -0.40 -0.03

Mapa de posicionamiento

Cuenta de resultados

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

BOLD SKIN CARPE CREMESOLE CÉU PROTECT ECLIPSE ESSENCE D’OR GOLDEN HOUR SOLAIR D’OR SOLAR GLOW SOLEÁ CREAMS VIOLISOL
Ingresos totales 29,101,452 15,178,015 30,591,000 2,043,387 24,835,103 37,487,500 24,736,389 28,065,189 15,065,509 26,990,000 19,845,423
Costes
Costes de producción 17,610,809 6,479,808 10,188,000 4,557,814 6,137,783 13,150,000 12,883,320 9,195,000 7,467,250 13,670,000 7,542,690
Costes comerciales 10,400,047 8,050,000 13,900,000 5,000,000 16,680,094 12,000,000 6,140,000 14,000,000 7,000,000 7,000,000 9,000,000
Costes totales (sin stock) 28,010,856 14,529,808 24,088,000 9,557,814 22,817,877 25,150,000 19,023,320 23,195,000 14,467,250 20,670,000 16,542,690
Costes totales (con stock) 28,314,494 14,946,137 24,088,000 10,087,656 22,817,877 25,150,000 19,438,564 23,406,987 14,699,457 20,670,000 16,542,690
Beneficios
Beneficio neto 786,957 231,878 6,503,000 -8,044,270 2,017,226 12,337,500 5,297,825 4,658,202 366,052 6,320,000 3,302,733
Disponible 34,680,259 21,667,980 39,111,000 15,429,911 27,639,489 44,072,500 38,291,444 41,138,202 21,812,089 38,276,537 32,302,703
* Datos en Euros

Gráfico de costes totales (sin stock)

Fila 2

Beneficio neto por marca

Capital disponible al final del Período

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid // Facultad de Ciencias de la Información // Departamento de Marketing